如何去选择一家路灯厂家

第一步:洽谈

用户想购买路灯，就要把自己的想法和要求，告诉给厂家，例如一些施工图纸，电力图纸和布局图纸等等CAD图纸，最好用户经过整个公司详细讨论后有决定方案之后，确定要什么类型的，例如高度、颜色、风格、类形等等，一次性告诉路灯厂家，否则路灯厂家只能提供大概方案，可能会令客户不满意，双方要不断改变意见，会给后期报价和生产带来很多麻烦，甚至会影响产品质量。在这一过程中，路灯厂家会仔细聆听用户的意见，做下记录，如果发现客户有不清楚的地方，会主动与客户联系，直到全部明白客户的意见为止。

第二步:款式选型和报价

在路灯厂家收到用户一些施工图纸和布局图纸或者意向图的时候，厂家会根据客户提供的东西，研究用户的提出的要求是否可行，然后选出一些款式图片向客户介绍，如果客户觉得可以，喜欢厂家的提供的路灯图片款式，路灯厂家会进一步提供详细的工种图纸和图片款式详细的报价单，这时客户如果有需要的效果图，也可以向路灯厂家提供。

路灯厂家向用户提供的报价单和图纸，上面列出的每一个产品（路灯、庭院灯、景观灯、草坪灯）详细的规格，工艺，材料（包括厚度，型号）、价格、预埋件CAD图纸。不能单单就是“庭院灯3.5M高多少钱”这笼统说法，应该包括详细说明，例如，这个灯由多大管组生产而成，什么风格的庭院灯，管的厚度，工艺处理等相关内容，这些都应该路灯公司注明。

当用户收到工程图和报价单后，一定要逐项仔细阅读，查看报价单里面的说明，是否完合符合自己的要求，路灯厂家是否全部提供全部信息，例如有没有含运费、含税或者含预埋件等。很多客户很多时候只看总体报价，假若这个总报价并不包括一些客户想认为不必付的费用，那么用户将会受到经济损失，也容易引起纠纷。

有时候客户如果不清楚做出来的灯具（庭院灯、路灯、景观灯、草坪灯）是什么样子，可以要求路灯生产厂家提供独立的效果图和三维图，客户收到路灯生产厂家的提供图纸，对自己不明白的要问清楚，觉得不合适的地方也要及时改正，直到认为满意为止，由洽淡到最终报价确认大概需要1-2周时间。

第三步：确认

当用户对路灯生产厂家的提供报价单和图纸满意之后，就可以进入签约确认的阶段， 双方签订的合同一般包括：签约双方名称、产品名称、产品单价、产品详细的说明、产品费用、产品保质期、付款方法（注明先款后货还是先货后款）、生产期限（工作天数不包括国家指定假期），以及双方应负的责任或义务等，这个合同一般都是一式两份，客户和路灯生产厂家各执一份，如果路灯生产厂家没有给客户，客户应该主动向厂家索取，作为日后使用的凭证。

当用户对路灯公司提供的设计图纸和报价都满意之后，就可以进入签约确认的阶段,双方签订的合同一般包括:签约双方名称、运输费用、付款办法(注明分期或一次性)、生产周期(是工作天数，不是完工日期)，以及双方应负的责任或义务等.另外，还备有一份附件，附件一般包括分列项目的报价单、设计图纸和样品.合约和附件一般是一式两份用户和路灯公司各执一份.如果路灯公司没有给用户，用户要主动向公司索取，作为日后使用的凭证.

第四步:验收

这个是整个过程的最后一个阶段，也是一个工程最重要的阶段。一般生产厂家生产完毕之后都会通过数码相机把生产好的产品拍实物图纸让客户知道，让客户一目了然，客户认为不妥当的地方，双方多次沟通，路灯生产厂家修改，直到客户满意为止。当修改完毕之后，厂家就打包装安排发货。很多时候运费都是客户到付，可以让厂家跟物流商谈一下运费，毕竟厂家经常发货，跟物流混得相对熟，运费可以省一点。

路灯厂家一般会跟客户说明保修期限，如何安装亮灯的。有一些复杂些路灯，还提供详细图纸，提供安装。甚至路灯厂家会跟车到工地上面指导安装。